מחקר מוצרים הוא אחד השלבים שקובעים אם עסק באמזון ירוויח או ישרוף כסף. הבעיה של רוב המתחילים היא שהם מתאהבים במוצר לפני שהם בודקים אותו במספרים. הצ’קליסט הבא הוא סינון קר של פרמטרים, שעוזר לסנן במהירות מוצרים לא מתאימים ולהתמקד באלה עם סיכוי אמיתי.
פרמטרים לסינון מוצר
| # | פרמטר | הכלל |
|---|---|---|
| 1 | דירוג מכירות (BSR) | מתחת ל-500,000 — ביקוש מספיק |
| 2 | רווח למכירה (Profit) | לפחות 5$, לפי ערך הרווח הנמוך ביותר |
| 3 | תשואה (ROI) | לפחות 15% |
| 4 | מקור המוצר | להימנע ממוצרים מאסיה (סין, יפן וכו’) — ארה”ב בלבד |
| 5 | ביקורות | חייב שיהיו ביקורות קיימות |
| 6 | כמות מכירות | לפחות 30 מכירות בחודש |
| 7 | מלאי ספק | לא לרשום מוצר עם פחות מ-5 יחידות אצל הספק |
| 8 | סוג שילוח | להימנע ממוצרים שנשלחים ב-Freight (מטען כבד) |
| 9 | מצב המוצר | לא Used ולא Refurbished |
| 10 | מספר מוכרים | לא לרשום כשיש רק מוכר אחד באמזון |
| 11 | קטגוריית צעצועים | לוודא שהמוצר אינו מזויף (Fake / bootleg) |
| 12 | שם מוצר ייחודי | להיזהר מ-Private Label של מוכר אחר |
| 13 | קניין רוחני | להימנע ממוצרים שעלולים לגרור תלונת IP |
למה כל פרמטר חשוב
- BSR ומכירות חודשיות מודדים ביקוש. מוצר בלי ביקוש לא יימכר גם אם הוא מושלם.
- רווח ו-ROI מוודאים שהעסקה שווה את ההשקעה והסיכון, אחרי כל העמלות.
- מספר מוכרים ומלאי ספק מגנים מפני תלות במקור אחד או מלחמת מחירים.
- קניין רוחני וזיופים — זו המלכודת המסוכנת ביותר. תלונת IP או מוצר מזויף יכולים להשבית ליסטינג ואף חשבון שלם.
מה שווה לעדכן ל-2026/2027
הרשימה הקלאסית עדיין תקפה, אבל היום כדאי להוסיף לה שכבה נוספת של שיקולים:
- בשלות שוק ה-AI. קונים נעזרים בסיכומי ביקורות מבוססי AI ובעוזר Rufus. מוצר עם ביקורות חלשות או תלונות איכות חוזרות ייפגע בשכבת ה-AI, לא רק בכוכבים.
- פוטנציאל מיתוג. מוצר שאפשר לבנות עליו מותג עם Brand Registry ו-A+ Content שווה יותר לטווח ארוך ממוצר “גנרי” שנלחם רק על מחיר.
- הזדמנות אומניצ’אנל. שווה לבדוק אם למוצר יש ביקוש גם בערוצים כמו וולמארט או טיקטוק שופ, כדי לפזר סיכון.
שאלות ותשובות
חייבים לעמוד בכל הפרמטרים? לא כל אחד הוא חוק ברזל, אבל ככל שמוצר עומד ביותר מהם, כך הסיכון נמוך יותר. את סעיפי הקניין הרוחני והזיופים אל תתפשרו — שם הסיכון הכי גבוה.
למה להימנע ממוצר עם מוכר יחיד? מוכר יחיד לרוב מסמן מותג פרטי או בלעדיות, ורישום כזה עלול לגרור תלונה או חסימה.
רוצים שנעזור לכם לבנות מסננת מחקר מוצרים מותאמת לתקציב ולמטרות שלכם? דברו איתנו: 03-564-2244 או [email protected].
