ACOS (Advertising Cost of Sales) הוא אחד המדדים החשובים בפרסום הממומן באמזון. במילים פשוטות: כמה אחוז מהמכירות שהגיעו מהפרסום הוצאתם על אותו פרסום. ככל ש-ACOS נמוך יותר, כך הפרסום יעיל יותר.
איך מחשבים ACOS
הנוסחה פשוטה:
ACOS = הוצאת פרסום ÷ מכירות מהפרסום × 100
אם הוצאתם 100 דולר על פרסום והוא הביא 400 דולר מכירות, ה-ACOS הוא 25%.
חשוב לזכור שאמזון מייחסת מכירות לקמפיין לפי חלון זמן (attribution window) שמשתנה בין סוגי הקמפיינים:
Sponsored Products
מייחס מכירות של המוצר שפורסם וגם מוצרים אחרים מהמלאי שנרכשו בתוך 7 ימים מהקליק.
Sponsored Brands
מייחס מכירות של המוצרים שפורסמו וכל מוצרי המותג שנמכרים באמזון, בתוך חלון של עד 14 יום.
Sponsored Display
מייחס מכירות של המוצר שפורסם ומוצרים נוספים מהמלאי, בתוך חלון של עד 14 יום.
עדכון נתוני המכירות עשוי לקחת עד 12 שעות, כך שבטווח “היום” הנתונים לרוב חלקיים. המתינו שהנתונים יתייצבו לפני שאתם מסיקים מסקנות. הזמנות שבוטלו בתוך 72 שעות מוסרות מסכום המכירות.
ACOS מול TACOS: ההבדל שחייבים להכיר ב-2026
היום כבר לא מספיק להסתכל על ACOS לבד. המדד שהצוות שלנו עוקב אחריו יותר הוא TACOS (Total ACOS) – הוצאת הפרסום חלקי סך כל המכירות, כולל האורגניות ולא רק אלה מהפרסום.
למה זה חשוב? כי מטרת הפרסום היא לא רק למכור ישירות, אלא גם לדחוף את הדירוג האורגני. TACOS יורד לאורך זמן = הפרסום בונה לכם מכירות אורגניות ואתם תלויים בו פחות. TACOS שנשאר גבוה = אתם “קונים” את כל המכירות ולא בונים בסיס.
נקודת האיזון: איך יודעים אם אנחנו ברווח
השאלה האמיתית היא לא “מה ה-ACOS” אלא “מה ה-ACOS שבו אני עדיין רווחי”. בשביל זה מחשבים קודם את המרווח למוצר:
| רכיב | סכום |
|---|---|
| עלות מוצר | 13.68$ |
| עלות שילוח לאמזון | 3.5$ |
| עמלת FBA + עמלת מכירה | 12$ |
| סה”כ הוצאות | 29.18$ |
| מחיר מכירה | 39$ |
| רווח לפני פרסום (39 − 29.18) | 9.82$ |
הרווח לפני פרסום הוא 9.82 דולר, כלומר 25% ממחיר המכירה (9.82 ÷ 39 ≈ 0.25). זו נקודת האיזון (Break-even ACOS): אם ACOS מגיע ל-25%, כל הרווח הולך לפרסום ולא נשאר כלום. מעל 25% אתם מפסידים על כל מכירה מהפרסום. מתחת ל-25% אתם ברווח.
שימו לב: נקודת האיזון משתנה בכל פעם שאחד המרכיבים משתנה, עליית עמלת FBA, שינוי מחיר או עלות מוצר יזיזו אותה.
מתי דווקא רוצים ACOS גבוה
לא תמיד רודפים אחרי ACOS נמוך. בהשקה של מוצר חדש, לפעמים כדאי להשקיע ב-ACOS גבוה (אפילו מעל נקודת האיזון) כדי לצבור מכירות, ביקורות ודירוג אורגני. ברגע שהמוצר “תפס”, מורידים בהדרגה ונותנים לאורגני לשאת את המשקל. זה בדיוק המקום שבו TACOS עוזר להחליט.
שאלות ותשובות
מה נחשב ACOS טוב? תלוי במרווח שלכם ובמטרה. מוצר בוגר לרוב שואף ל-ACOS נמוך מנקודת האיזון; מוצר בהשקה יכול להרשות ACOS גבוה זמנית.
למה ה-ACOS שלי קופץ פתאום? לרוב בגלל תחרות על מילות מפתח שמעלה את עלות הקליק, שינוי בשיעור ההמרה של הדף, או עונתיות. בדקו גם אם שיניתם מחיר.
ACOS או TACOS חשוב יותר? שניהם. ACOS מודד את יעילות הקמפיין הבודד; TACOS מראה אם הפרסום בונה עסק בריא לטווח ארוך.
רוצים שנבנה ונתפעל את הקמפיינים כך שיישארו רווחיים? הצוות שלנו כאן. טלפון: 03-564-2244, אימייל: [email protected].
